做销售的技巧(4)

她筹备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我先容说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，假如你福气好可以赚到一百万，大家都认为彩票太贵，但她始终保持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了,诗词，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：那这里有十包饼干两块钱，你买吧?"立刻就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最合适使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格等于数字。数字也可以是时间，如果说你说服别人"投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天抽一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。

四、打断连结法
思考有来龙去脉，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结恰好相反，假设对方有抗拒的时候，应用打断连结打断的是神经连结、思考连结。