做销售的技巧(5)

打断连结的方式许多种，比方视觉方面打断，在对方讲话的时候忽然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比拟难题，当你连接起来很困难的时候，就似乎一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很艰苦了。当不能接起来的时候，这根绳索就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就能够串一根新的绳子。
五、疯育沙拉效应法
什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去隐约一个人的意识，当你模糊了当前天然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
苏晨当年研习销售技能时曾碰到下面一段对话：如果你可能忘掉以前曾经应该记得忘掉的货色.岂非你不应该了解潜意识到底应当如何运作吗?"你看得懂写些什么吗?是不是糊涂极了，这就是尺度的疯言沙拉效应。
完整分歧逻辑，越不合逻辑就越能够含混一个人的意识。我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我预备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。最后我想到疯言沙拉，我就说：小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗？她说：真的没有办法。我就马上进步声调说：好，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：你看我里面就只有两千块。我把两千块钱全体拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿？确定不敢拿，然后她就说：先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢？我说：我无比诚意地用2000元钱跟你买下。还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：先生我切实是没有办法1000元钱卖给你。我说：那你还我1000元。我马上把床抬走。那名小姐在旁只好说：好吧，好吧。就这么以1000元成交了。这些办法很有弹性没有公式，只是要掌握原则不要过份。