做销售的技巧(3)

不要问：你要不要买，应该问：你爱好A还是B？你要2个还是3个不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.问一个人去不去看电影，你会得到两个谜底：去或不去;要问："我们周六去看片子还是周日，"给他一个机遇迭择。二选一规律有适当的使用的时间，很多销售
技巧
培训讲师或机构并没有真正懂得"恰当的使用时间"的重要含意，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你盘算什么时候购置.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极其，成果都已经浮现后，才给出两个取舍，自认为所有供给两个抉择的问题都是二选一法则的应用，好笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。

三、对比原理法
比较原理是一种潜意识压服，利用于生涯与事业当中后果十分显明。有一个实在的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她本人去赚钱，她应用暑假、寒假、放学的时光去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发明全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工居然攻破全公司记载，专家开端研究那位小孩是怎么做到的，研讨之后发现小女孩用了对照原理。