做销售的技巧(2)

房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情形之下说服对方，你可以说："张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的长处的时候，就会开始注意到你如果住到这个屋子里面你会多么的舒畅。这句话顺畅不易引起抗拒。

提示引导常常是由于之前叙诉一些事件，讲的是前因，要把效果连接起来，成果是要转达什么信息。第一种方法是用而且、并且来连接，举例：张先生，我晓得你现在正在斟酌到价钱的问题。而且你也会懂得品德跟价格没有措施兼得.因为一分钱一分货。最好的方式是用会让你或会使你，例如说：当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份保险的保障是如许主要。这种作法会把顾客的抗拒水平下降良多。（励志人生 ）
提示引导有两条准则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，而后去叙述他同意批准的事情，一直地叙述反复他现在目前的身材状况，心理状态。
二、二选一法令
孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信心，一种相对成交，一种不达目标誓不罢休的立场。