做销售的技巧(7)

七、扩展苦楚法
每个人都在寻求快乐，逃离痛苦。当-个人不举动，你如何转换让他觉得不行为就会有痛苦，尤其是这个人是回避型的人特别有效。扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意次序，当最大痛苦产生的时候顺序对他有效。一个人最大的疼痛是发生在于他的最重要的价值观没有办法达成的时候，好比说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等，了解到重要价值观，你最大的痛苦产生于你的家庭圆满。让他知道他如果不这么做，就没有办法合乎他终生最重要的价值观。扩大痛苦之后，你再对方解决计划或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观点，通常很容易被对方接收。