做销售的技巧(6)

六、提问法
问题可以引导一个人的思维，很少有人会乐意被人：说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。
举例：张先生请问毕生当中对你来说最重要的是什么？家庭。家庭是不是对你很重要？是。那今天你认为在你的家庭中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快活?有。那你认为你应该尽你的心力让你的家庭过得更幸福更快乐你是不是以为应该要做一点对你的家庭对小孩有更深远一点意思的考虑？那假设我有方式能够让你很好的久远地为你的家庭做一些考虑你有没有兴致了解一下?那请问你来日仍是后天有空，我可不可以去访问你去跟你聊一聊?借助这些问题引导某些思考，以多少个发问把思考方向集中到家庭幸福和义务上面来了呢。所以不必定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通才能的人，他都是说得少问得比较多。有时候讲得越多影响力就越差。有些人可能会不赞同，可能有些人会说，我上次遇到一个人，伶牙俐齿，这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能比现在大五倍以上。然而有些人不懂得说话，也不理解如何问问题，他的影响就很小，因为他没有方法去引导一个人的思惟你要记住这句话：沟通只要问问题。