张强的酒廷1990怎么样(想做酒界的丝芙兰)(3)
2023-05-16 来源:文库网
年轻人 私域，制胜法宝?国内酒水市场规模显然是庞大的，据去年5月企查查发布的《近十年酒类赛道投融资报告》显示，中国酒类市场规模已经达到了为1.1万亿元，其中白酒、啤酒和葡萄酒占据酒业市场份额的近9成。
但在近几年，国内白酒市场增长乏力，茅台五粮液等占据了头部交易市场，成为投资保值的象征，销量上无法保持高净值增长，只能通过价格的涨幅来维持市场规模的霸主地位。酒水市场的长尾效应开始凸显出来，精酿啤酒、低度气泡酒、果酒、进口烈酒等小众品牌开始崛起，逐渐占领年轻人的消费市场。
年轻化也是酒水市场的重要发展方向，https://imgs.wenkuwang.cc/upload/90/95后年轻人的酒水消费增长极具潜力，从消费人数和人均消费水平来看，90/95后消费者皆呈现增长趋势，年轻消费者逐渐成为市场消费的主力军。显然，年轻人也将会是各大酒企争相抢夺的利益之地，让酒类企业从经销商模式逐渐转变为DTC模式，拉近与消费者的距离。
“原先的传统酒水渠道商还是比较重酒水品牌重交易，基本上拿到茅台五粮液等名酒就赚钱，但我觉得未来长期趋势肯定需要转化成重消费者，从重交易本身到重个体消费者体验，做好消费者的长期维护。”创享欢聚投资的合伙人兼中国负责人王晨对创业邦说。
这也是他选择投资酒廷1990的原因。创享欢聚投资是保乐力加集团旗下的风险投资基金，致力于在创享欢聚生态圈中探索投资机会。在保乐力加集团传统的葡萄酒和烈酒产品之外，创享欢聚投资基金将支持那些提供优秀产品和服务的创业企业，以期在未来改进甚至变革聚会、社交及娱乐等消费场景。自2017年设立以来，已在中国、美国、欧洲等地累计投资了30余家企业。
王晨觉得酒廷1990就是在新酒水消费时代，做着重视与消费者产生链接的正确尝试，例如在零售店中开清吧，在清吧店里拉新卖酒，服务顾客的同时传播酒文化，并同时打通了线上线下，通过私域粘结住用户，形成了完整的销售闭环。同时，酒廷1990新零售的模式也颇受年轻人欢迎，据了解，目前酒廷1990的顾客中，25岁到40岁之间消费者占77%。
“酒廷1990从商业使命和初心上跟传统批发零售商是不一样，它不是纯为了促成几次交易，它是在尽心倾听并服务消费者，它跟消费者的深度绑定，实际上绑定了爱喝酒爱社交的一群人，然后服务他们生活中各个不同场景的饮酒需求。”王晨说。
同时，王晨也看好进口酒类在国内的发展趋势，目前洋酒在国内万亿级酒类市场中只占不到3%，他认为随着消费习惯的改变和年轻人的认知增长，未来仍有很大的发展空间。“我觉得通过酒文化的国际交流可以增加中西方文化的互相贯通和理解，在目前略显敏感的国际政治环境中，加深这些消费层面的文化交流我觉得还是非常珍贵的。”
初出茅庐的酒廷1990野心勃勃，张强说他们并不对标国内任何一个酒类电商，而是对标全球大牌美妆集合点——丝芙兰。
“丝芙兰作为美妆界的巨头有很多值得我们学习的地方，比如它的私域运营得特别好，对于高消费高净值的人群服务非常到位，它会在新品到店邀请会员试用小样，甚至会在天冷时提醒你加衣，跟消费者之间产生有温度的链接，这也是我们酒廷1990致力于做的事情。”
但在近几年，国内白酒市场增长乏力，茅台五粮液等占据了头部交易市场，成为投资保值的象征，销量上无法保持高净值增长，只能通过价格的涨幅来维持市场规模的霸主地位。酒水市场的长尾效应开始凸显出来，精酿啤酒、低度气泡酒、果酒、进口烈酒等小众品牌开始崛起，逐渐占领年轻人的消费市场。
年轻化也是酒水市场的重要发展方向，https://imgs.wenkuwang.cc/upload/90/95后年轻人的酒水消费增长极具潜力，从消费人数和人均消费水平来看，90/95后消费者皆呈现增长趋势，年轻消费者逐渐成为市场消费的主力军。显然，年轻人也将会是各大酒企争相抢夺的利益之地，让酒类企业从经销商模式逐渐转变为DTC模式，拉近与消费者的距离。
“原先的传统酒水渠道商还是比较重酒水品牌重交易，基本上拿到茅台五粮液等名酒就赚钱，但我觉得未来长期趋势肯定需要转化成重消费者，从重交易本身到重个体消费者体验，做好消费者的长期维护。”创享欢聚投资的合伙人兼中国负责人王晨对创业邦说。
这也是他选择投资酒廷1990的原因。创享欢聚投资是保乐力加集团旗下的风险投资基金，致力于在创享欢聚生态圈中探索投资机会。在保乐力加集团传统的葡萄酒和烈酒产品之外，创享欢聚投资基金将支持那些提供优秀产品和服务的创业企业，以期在未来改进甚至变革聚会、社交及娱乐等消费场景。自2017年设立以来，已在中国、美国、欧洲等地累计投资了30余家企业。
王晨觉得酒廷1990就是在新酒水消费时代，做着重视与消费者产生链接的正确尝试，例如在零售店中开清吧，在清吧店里拉新卖酒，服务顾客的同时传播酒文化，并同时打通了线上线下，通过私域粘结住用户，形成了完整的销售闭环。同时，酒廷1990新零售的模式也颇受年轻人欢迎，据了解，目前酒廷1990的顾客中，25岁到40岁之间消费者占77%。
“酒廷1990从商业使命和初心上跟传统批发零售商是不一样，它不是纯为了促成几次交易，它是在尽心倾听并服务消费者，它跟消费者的深度绑定，实际上绑定了爱喝酒爱社交的一群人，然后服务他们生活中各个不同场景的饮酒需求。”王晨说。
同时，王晨也看好进口酒类在国内的发展趋势，目前洋酒在国内万亿级酒类市场中只占不到3%，他认为随着消费习惯的改变和年轻人的认知增长，未来仍有很大的发展空间。“我觉得通过酒文化的国际交流可以增加中西方文化的互相贯通和理解，在目前略显敏感的国际政治环境中，加深这些消费层面的文化交流我觉得还是非常珍贵的。”
初出茅庐的酒廷1990野心勃勃，张强说他们并不对标国内任何一个酒类电商，而是对标全球大牌美妆集合点——丝芙兰。
“丝芙兰作为美妆界的巨头有很多值得我们学习的地方，比如它的私域运营得特别好，对于高消费高净值的人群服务非常到位，它会在新品到店邀请会员试用小样，甚至会在天冷时提醒你加衣，跟消费者之间产生有温度的链接，这也是我们酒廷1990致力于做的事情。”
