乔吉拉德的销售技巧(5)

乔以为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不管你推销的是什么，都要千方百计展现你的商品，而且要记住，让顾客亲自参加，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能控制住他们的情感了。<BR><BR><B>六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但相对的诚实却是笨拙的。推销允许谣言，这就是推销中的善意假话准则，乔对此意识深入。诚为上策，这是你所能遵守的最佳策略。可是策略并非是法律或划定，它只是你在工作顶用来寻求最大好处的工具。因而，诚实就有一个水平的问题。

推销过程中有时需要说真话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有利益，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
乔说：任何一个脑筋苏醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。
如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：你这个小孩真可恶。这个小孩也可能是有史以来最丢脸的小孩，然而如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。