乔吉拉德的销售技巧(4)

几天之后，乔会寄给顾客感激卡和一叠咭片，当前至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的函件，提示他乔的许诺依然有效。如果乔发明顾客是一位引导人物，其余人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并想法让其成为猎犬。
实行猎犬方案的要害是取信用，必定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁肯错付50个人，也不要遗漏一个该付的人。 猎犬筹划使乔的收益很大1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬用度，播种了75000美元的佣金。

四、推销产品的滋味：让产品吸引顾客
每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特殊善于推销产品的味道。与请勿触摸的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先闻一闻新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。如果顾客住在邻近，乔还会倡议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导眼前夸耀一番，顾客会很快地被新车的味道沉醉了。依据乔自己的教训，凡坐进驾驶室把车开上一段间隔的顾客，没有不买他的车的。即便立即不买，未几后也会来买。新车的味道已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘记。