全球药企Top5吉利德 是魔鬼还是天使

全球药企Top5吉利德 是魔鬼还是天使

本文核心词：

作者：高翼
2003年2月11日，广州有一则帖子在网络上疯狂流传：广州市正受到一种未知名病毒侵袭，病人主要表现为高热并发全身疼痛，已出现多例死亡病例。国家流感中心高度怀疑是禽流感病毒的流行。
结尾部分附上了一句：目前国际上唯一能够有效预防流感病毒的抗毒产品——瑞士罗氏公司的达菲（tamiflu，磷酸奥司他韦胶囊）。
自上一年顺德市第一例病例出现后，各种“非典型肺炎”的疫情便在网上流传，这一则消息让舆论中无所适从的人们终于抓住了一根救命稻草，“达菲”开始成为广州人疯狂抢购的对象。
广州医学院第一附属医院的药房中，某市民一口气花5900元买下了100盒。
虽然钟南山院士对达菲治疗禽流感疗效持否定意见，认为“‘达菲’只是甲型、乙型流感的特效药，对禽流感无效，对治疗非典型肺炎亦无明显效果。”但仍挡不住广大市民购药的热情。
而巧合的是，在此之前罗氏公司在广东省对达菲的发货量达到了10.5万盒，是一月份全省存货量的100倍。
对此，在面对南方都市报的质疑时，罗氏高管解释道：关于流感的传言会不可避免的传开，自然不自然地告诉别人，但罗氏制药没有恶意造谣。
这一事件后来被媒体评入2003年中国药企十大公关危机。
这次乌龙事件的主角、罗氏制药的抗流感药物达菲虽然对冠状病毒无效，但他仍然是全球每年流感高发期不可或缺的“神药”，2005年禽流感期间国家发改委正式将达菲列入基药目录，开启大量采购，直到如今，全中国大大小小药店都会在每年春节前提前备货。
罗氏制药拥有达菲在全球的生产、开发和销售权利，但达菲其实是另外一家公司研发出来的，于1996年转让给罗氏。
2020年2月1日，在医药媒体和广大制药人士对“双黄连预防流感”的消息嗤之以鼻后，还是这家公司，表示其针对埃博拉病毒的药物瑞德西韦（remdesivir）在治疗新型冠状病毒中表现积极，即将联合中国药审机构开展临床试验，至此医药从业人员态度发生180度转弯，纷纷表示“终于有了希望”。
这家公司在业内被称作制药界的苹果公司，它叫吉利德。
01.制药行业的投资逻辑
吉利德（Gilead）创立于1987年，掌门人里奥丹（Michael L Riordan）是一名根正苗红的投资人，在拿到了华盛顿大学的化学学士和约翰霍普金斯的医学博士学位后，便弃医从商，攻读了哈佛商学院的MBA后便进入一家风险投资公司，一年后下海创立了吉利德。
里奥丹小时候感染过登革热病毒，可能因为这个原因，吉利德从诞生之初便扎根在抗病毒领域。
里奥丹在取名字上也很讲究，和大部分跨国药企都是以创始人的名字命名不一样，“吉利德”这个词，源于某种中东草药的名字。
生物医药投资是一个高投入、长周期的领域，大部分公司在烧完钱后如果没有足够的收益来弥补巨额研发支持，都会面临被大公司兼并的风险。
吉利德成立5年没有收入、8年没有盈利，里奥丹却为公司募集到了近4亿美元的资金，在打造公司商誉体系上，他显然有他自己的一套方法。
吉利德的董事会中，总有一些闪着光的人物诺贝尔奖得主、当红律师，制药公司前高管。
就连美国前国防部长拉姆斯菲尔德（Donald Henry Rumsfeld）都曾经入股过吉利德，在进入国防部后，手里仍有数千万美元的吉利德股票。
里奥丹甚至邀请过巴菲特入股，但后者没同意。

里奥丹写给巴菲特的邀请函
正是因为这一批站台的名人，让吉利德能在亏损的情况下一轮轮融资仍得以顺畅进行。
到1996年，吉利德自主研发的第一款药物，用于治疗一种病毒感染的视网膜炎的Vistide才正式上市，但上市后这款药表现平平，上市后的年销售额从没超过1000万美元，这个数字连研发成本的零头都没有。
新药表现不尽人意，但吉利德和其他药企合作开发的项目却为公司带来不少利润，合作对象有英国老牌制药巨头葛兰素史克、瑞士罗氏制药，甚至美国国防部都委托其参与到疟疾、登革热等疾病的研究中。
这些合作项目一定程度上提升了吉利德的行业地位，因此在Vistide上市后，吉利的的研发和商业能力都得到了证明，里奥丹借此故事一下子募集到了2.5亿美元的新融资。
有了钱，一般美国药企的做法就是大手笔买买买，而正好此时吉利德也迎来了一位并购天才。