李云鲲：我是机场清洁师(3)

李云鲲的第一笔业务净赚了3万元。几周后，他接到机场安全检查负责人的电话：“我们机场跑道在最近全疆安检中获得最高分，有些机场问我诀窍，我把你推荐给了他们，你可要好好干，要对得起我这份信任啊!”果然，有好几个小型机场找到了他。第一年结束，李云鲲净赚20万元。
2002年底，李云鲲与喀什一个小型机场商谈下一年续约问题，对方却说：“一家外资公司找到了我们，出价比你们低三分之一。”李云鲲心里一惊，却镇定地说：“今年让我和那家外资公司各负责一部分，你们比较后，再选择吧!”
2003年7月13日，一架小型飞机在这个机场加油时，竟滑出跑道，差点出事。调查后发现，这条跑道正是由那家公司负责清洗的。一周后，机场负责人找到李云鲲，请他以后全权负责跑道清洗工作。李云鲲仔细检查后却拒绝了，他发现该机场飞行跑道过于老化，建议对方重铺—他为此失去了这单生意。
没想到，李云鲲这番举动很快在业内传开了，让他声名大振，不久，他顺利拿下了乌鲁木齐国际机场跑道的清洗业务。到了2003年底，李云鲲几乎包揽了新疆所有机场的跑道清洗业务，年纯收入突破200万元。

跟老外“抢饭碗”
2004年6月，李云鲲成立了新疆高禄清洁公司，他又把目光投向中西部地区。2005年11月，他几经周折，终于又回到了双流国际机常以前负责清洁的英方公司也一再表示可以降价。机场方面决定让双方现场演示自己的清洗水平，而后互相检验对方。
演示结束后，机场检查的结果，双方的清洁效果是一样的。在互相“挑刺”阶段，对方负责人威廉对李云鲲设备大加挞伐，称其为“比非洲还落后的技术”，“比驴子还落后的效率”。轮到李云鲲了，他不卑不亢地说：“我尊重对方的专业，但有一点，英国同行使用的跑道洗涤剂在欧洲发达国家是禁止使用的，因为这种洗涤剂会严重损害跑道质量，降低跑道的使用寿命。贵公司为什么将这种产品运用到中国来?我百思不得其解!”听了这话，刚才还神气的威廉脸顿时涨得通红……
李云鲲顺利拿下了双流机场的业务。这为他打开了西部地区的大门，陕西、贵州等省的大机场纷纷找上门来。2007年7月，李云鲲飞抵广州，准备收购一家被淘汰的国内飞行跑道清洁公司。他惊奇地发现，参与竞争的，竟然是威廉所在的公司。谈判刚开始，威廉就傲慢地表示，无论李云鲲开价多少，他都可以再加价10%。