销售法则第一条(3)

多年前，我读大学，一般是夜间到女生宿舍楼去推销诗歌报《南风》，那时写诗跟现在的赛车手一样拉风。我一般只找女生宿舍，而且是读理科的，敲过门后直接进屋，主动拉张椅子坐下，然后提供一个自己想出来的数据：“据说北大有98%的女生喜欢诗歌。”你说，谁愿意当那2%的？无法推辞的暗示只有成交！买卖，常常就是赚人性弱点的钱。

小白兔蹦蹦跳跳到面包房，问：“老板，你们有没有一百个小面包啊？”
老板：“啊，那么多！没有。”
“这样啊！”小白兔垂头丧气地走了。
第二天，小白兔蹦蹦跳跳到面包房，“老板，有没有一百个小面包啊？”
老板：“对不起，还是没有啊。”
“这样啊！”小白兔又垂头丧气地走了。
第三天，小白兔蹦蹦跳跳到面包房，“老板，有没有一百个小面包啊？”