销售人员如何跑好业务(9)

2、如果未能成交，销售代表要即时与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户背靠背的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要保持追踪，追踪、再追踪，如果要实现一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜所有也要熬到那第10次倾听购置信号—如果你很一心在听的话，当客户已决议要购买时，通常会给你暗示。倾听比谈话更主要。

做业务就是：以成交为目标而发展的一系列运动。固然成交不即是一切，但没有成交就没有一切。
关于收款
1、做业务不要爱体面。业务做下来了，到收款的时候，许多人会想，我跟洽购那么熟，一天到晚去追他的款感到不好心思。所以就很少追款或者追几回没追到就不追了。实在我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，理所当然的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不久长呢。我个别追款，不是求他部署，而是说。 **先生，你星期3支配货款给我，我哪天下战书去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就礼拜二罗，他往往就说星期三行了。