销售技巧：如何赢得顾客欢心

销售
技巧
：如何
博得顾客
欢心
销售
技巧
方法一、谈话要真诚
只有真诚的人才干赢得
信赖。我们不能为了晋升个人事迹，去劝告一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的 高级会员。那是不事实的，也会受到客户的恶感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属 行业、企业范围等因素动身，尽可能多的了解上游资源，从大局势下去与客户沟通，让客户感想到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的性格、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以拐弯抹脚，使一些花言巧语，从其助理或共事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有辅助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必需要看此人的兴趣喜好的,?励志，我们何乐而不为之呢!
销售技能方式二、给客户一个购买的理由
时时掌握客户的需求与蒙受才能，体察客户的心态，才是最终成交的要害。良多时候，咱们做了许多事件，也挥霍了很多时光，可终极临门一脚就打歪了。就像去买衣服，原来也就是走走，不太强烈的需求，只是看看，有适合的，切实看得上的，就淘一件。可老板娘把我看成了一个大客户，无论从招待到最后的 成交金额都是依照这个级别来实现的。就象我们做销售一样，一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来未免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。