销售人员如何跑好业务(7)

如何保护客户
1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒畅的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，岂非我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的寻求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，好比我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其余的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年青的时候，追女孩子，大一点的告知我们的教训就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估量，有80％的业务之所以完成，是因为交情关系。当初竞争都很剧烈，在同样质量，同样价钱，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更居心的看待客户，和朋友结成朋友关联。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么处所，你就得到什么。所以说交情是个宝。