服装销售技巧和话术(6)

开场技巧五：制造热销开场：
当客人表示出对某款鞋有好感时，我们应当趁热打铁，渲染热销的氛围。

下面的话术是我们提议采用的：
这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你尝尝，我帮您看看有没有您适合的码。(正确)
开场技巧六：功能卖点
在货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能上的差别性是最具竞争力的卖点，这种卖点的奇特性，可以成为好的开场先容方式之一。如下面的例子：
小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特殊设计的款式,是采取特别面料和最新鞋底制造工艺，穿起来特别舒服，并能对足底起到推拿作用。(正确，突出功能性)
过错的开场就是立即报价跟报出折扣，但大多数导购就是这么做的，不信，能够去商场、专卖店看看。笔者拟的六种开场技巧也可以组合运用：新款加夸奖，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功效加促销等等所在多有，导购员可视现场服务客人的须要，烂熟于胸，随时脱口而出。