服装销售技巧和话术(3)

小姐，夏季新款刚上市，（励志人生 ）您要不要试穿下？(毛病，不必了)
小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看下？(错误，不用了)
小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？(错误，普通)
小姐，今年流行金色，你喜欢吗？(错误，不喜欢)
开场技能二：促销终场
零售业促销每天有，手段也是各种各样，促销成为销售的主要手腕。促销的开场白同样是鞋业导购常常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终真个导购白白挥霍了，为什么这么说呢？
笔者做培训进行到这里时，都会让前排的多少个学员顺次把下面的一个信息用她本人的语言传递给大家：
小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！
她们传递出来的效果都简直没有差别，我就让最后一个学员依照我说的办法来传递这句话：读到这句话中加黑的局部，立刻用重音，用很大的声音。
她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学生：你们感到她们哪个人的语言听起来是最划算的？
大家无一例本地答复：是最后一位学员。用重音传递出来的语言效果让人认为是最划算的！