怎样去做一个成功的销售员(3)

业务未达成同样有两方面原因：一方面是外在的因素，例如竞争对手出的底价更低、扣点更高级无奈躲避的原因；另一方面是内在的因素，业务员在销售中没有全力以赴，销售技能方面还存在问题。

解决和打消外在的不利因素并博得签单是业务员的职责，业务员不应该将外在的因素当做失败的理由。总结失败的起因，改良自己的做法，去争夺当前的成功，才是业务员面对失败时应当具备的积极心态。
心态3：信念激发潜能
人的潜力有多大？每个人的潜力施展出了多少？谜底是不容置疑的。怎样
才干激发个人的潜力？激发个人潜力的第一步是建立目标和信心。
每个业务员必定要给本人一直地设定目的，失去了目标就象征着失去了前进的方向，同时也失去了积极的心态和不达目标毫不罢休的精力。
每日常常告诫自己我们不能急于求成，客户需要我们缓缓培育，只有客户有购置才能和需要，就要与客户争取到最后一分钟。
记得一句老话：有信心不一定会赢，但没有信心一定会输。与业务员一起共同树立起足够的信心和决定，通过专业技能的不断磨砺，任何艰苦都能够战胜。
咱们信任：不比人更高的山峰。