怎样去做一个成功的销售员(2)

在战斗中，假如士兵有枪有炮，就用炮；枪弹打完了，就会拼刺刀，刺刀断了，就用贴身的匕首，打飞了，就用拳头打，用脚踢；胳臂和腿断了，就压住敌人用牙咬；牙齿咬不动了，也要大喊为自己人助威。

在战役中，坚强的士兵是决定输赢的要害，（销售技能 ）而在业务中，不屈不挠、决不放弃的精神致关主要。
心态2：坚持不懈，铁杵成针
业务员的事迹取决于两方面：一方面是业务员每次与客户接触的后果，另一方面是业务员与客户在一起的时光。与客户接触的效果取决于业务员的销售技巧；积极的心态决定了业务员与客户在一起的时间。
一个
终日与客户泡在一起的销售庸才的成就一定超过很少与客户在一起的销售蠢才。有良多优良的业务员，他们的一个独特的特色就是每天与客户在一起。
保障每日拜访量始终是困扰团险业务管理者的重要课题。跟着时间的推移，刚建立起的积极心态可能会匆匆消磨,励志歌曲，消极心态的表示就是埋怨随之发生，但抱怨杯水车薪，只能帮我们找到失败的借口。
如何再次调剂心态呢？实在只有自己设置一个动摇的信念，能力真正调整善意态。懂得每名业务员的心理，辅助他们建立自信，设置一个能到达的目标，逐日督促，与他们共同寻找问题的症状，共同解决。