分享装修公司实用签单技巧(这四招逼单技巧学会就ok了)

老杨之前在装修公司待过，装修公司签单难是整个行业不争的事实。客户进店谈了许久，无论设计师还是客户经理、部门经理都付出了极大的热情和努力，满心期待着客户能够签单，而到最关键时刻许多客户总说 “谢谢你啊，我再考虑考虑”。这也许是我们最害怕听到的客户说的话了。因为许多时候，这句话可能仅仅只是客户拒绝我们的一句托辞，内心里已经决定不选择我们，但又碍于情面，不愿直说。还有许多犹豫不决的客户往往一考虑可能就是十天半个月，这期间既不明确拒绝也不同意签单，左右摇摆，签单的周期被无限拉长。设计师、客户经理不仅跟单疲惫，而且客户在这期间或许正在多家对比，到最后极有可能选择了别人，而我们所做的一切努力都付之东流。

客户要去比较、要回去考虑一定是有我们还没有让客户下决心选择我们的理由，也许是客户对我们的某些环节还不满意，也许是客户对我们所表述的并不完全相信，也许确实是自己无法做主。
但无论什么原因，尽可能解决客户心里的顾虑是我们店面签单必须解决的问题。
所以作为店面签单人员，无论客户最后提出要考虑还是要比较还是其它理由，我们都不能轻易放弃，而应该刨根究底，应用一些技巧引导客户将其顾虑点说出，并顺藤摸瓜，逐一解决其异议点，想办法争取签单。