金牌销售员如此炼成(2)

本着没死就跟着的原则,每晚回到住处,王冰伟就会按照ABCD四种分类,分别给处于不同销售阶段的企业家们发短信,短信内容可以是温馨的提醒,比如:“李总,你有很久没有陪你的孩子和家人聊天了吧。抽点时间,给他们一点关心,他们需要你。”也可以是关怀的提示,如:“王总,听说你明天要去东北出差,那边天冷,多带点衣服。”……类似这样的短信很多,在王冰伟看来,“你可以不买我的产品,但你不能拒绝我对你的关怀。 ”一切营销都是为了爱!
更妙的是,当贾老师有公开培训讲座课时,王冰伟就会请一些企业家去看。有企业家就说,听课费太贵了,暂时财务预支不出来钱。王冰伟便会说,没事,我先给你垫着,什么时候还我都行。
等企业家去听课时,王冰伟便把红牛饮料、牛奶、糕点、水果都放进企业家的房间里,好让他们中途休息时,一回到房间就能及时补充能量。
企业家在听课时,王冰伟也不会闲着,而是给企业家咔咔地照相,为此,他还专门买了一台两万多块钱的数码相机。课间休息的时候,他还说服贾长松,让他和企业家合影。他还会在一旁认真地记录培训讲课的内容,整个课程一结束,他便把自己整理好的讲课内容,用相当高级的纸张打印出来,设计装裱好后,再送给听课的企业家。

几天后,王冰伟还会自费花掉近千元,将企业家和贾长松的合影放大,再用很上档次的水晶或者橡木框将其装裱起来,然后送进企业家的办公室里去。
同时,还送上贾老师上课时的现场录像,好让企业家在自己的公司内部放映。
最后,王冰伟还将企业家要请教的管理营销疑问要过来,汇总后发给贾老师,等到贾老师回复后再送给企业家,同时告知贾老师下一次培训讲座的时间和地点,提醒他有空去听。
由于这一系列的做法,融入了关心、爱和直至心底的感动,让企业家们对王冰伟的印象开始越来越好,不仅不再拒绝他,而且和他成了好朋友,纷纷把他推介给身边的其他企业家朋友和合作方。
最后,贾长松在讲座中称,在康普森公司,每个月提成300、500、800元的业务员太多了,他们跟王冰伟产生巨大差距的根本原因是,他们不懂得如何去改变客户挑剔的眼光,赢得他们的爱和信任。