金牌销售员如此炼成

中国营销组织绩效管理专家、北京康普森管理顾问集团董事长贾长松,近日来本市为企业家作培训讲座,其间他提到自己公司里有一名员工,每月仅推销培训讲座光盘的提成收入就可达15万元,他的一套营销策略令人深思。
据介绍,这名员工叫王冰伟,在康普森公司是一名普通的业务员,平时主要是靠向企业家们推销公司董事长贾长松的培训讲座光盘来提成收入。
由于康普森公司没有出差补助和报销,公司里的其他员工去外地拜访企业家推销光盘时,大多选择先坐长途车,等到达目的地后,再打的一家家去跑,这样比较省钱。而王冰伟的做法则完全是另一种方式——每次出门,他都会包一辆出租车,让其一个月都跟着自己,费用9 000元人民币。过路费、吃住费用都不需要司机付。然后,王冰伟会将车后备厢里塞满光盘,指挥出租车司机挨个上门推销。这样大大节省了时间,非常高效。
由于长得比较憨厚,肥嘟嘟的,当对方问他培训光盘能否打折时,王冰伟总是一副摇摇头笑呵呵的模样,既不解释不能打折的原因,也不阻止别人打折的要求,因为在他看来,好的东西是不会打折的,打折了表明你的产品还会有更大的打折空间和利润,一发而不可收。