像追女朋友那样追逐客户(2)

因为经常见面的缘故，我们熟悉起来，在校园里偶遇，也会相视一笑——博得客户的好感。
通过了解，我知道她比较喜欢文学和外语，恰好我也痴迷文学，有不少文学书籍，而且外语成绩一向不错，尤其口语流利——陈述销售，告诉客户，我能带来哪些利益。
这时，我发现有个男生偶尔和她结伴同行，甚至一起自习——找到竞争对手。
这个男生比我帅，和她是同班同学——分析竞争对手，找到其优势。
他的学习成绩特差，自习时经常跑出去抽烟，声音也很难听，而且经常吐痰——发现竞争对手的弱点。
我继续展示自己，经常带些文学书籍放在桌子上，并把自己发表的一些文章夹在书中——吸引客户，诱导客户发生购买行为。
学习之余，她会借我的书看一会儿。看到我的文章时，她的脸上会浮现浅浅的笑意——结合点已经出现，客户基本接受了销售陈述，并给出了初步认同。
我向她要了手机号码，告诉她认识她很高兴，希望可以成为朋友——表达与客户建立关系的愿望，希望可以尝试性地合作。

我经常发一些有趣且有品位的短信给她，并适当展示自己的情趣——加深客户对你的印象，继续赢得好感。
周末，我约她出来吃饭，她以同学生日聚餐为由拒绝——经受客户考验。
那个经常和她同行的男生，开始对我虎视眈眈，并有意无意地挑衅——恶意竞争出现。
我视而不见，仍旧很有风度地报以微笑，继续坐在她身边自习，继续展示我的优势，继续每周末都约她吃饭——坚持本我，对完成销售任务充满信心，执着到底。
拒绝五次之后，她终于接受了我的邀请。我把地点选在一个既有情调又有品位的餐厅，整个过程中都很绅士，包括一些小细节。之后，我们沿湖散步，畅谈人生、文学及各自的爱好——关系营销，不断增进客户认同。
通过短信，我约她自习，她没有拒绝。周末的邀请，也总不会让我失望——尝试性的合作已经展开。
我开始带她看日落、爬山、荡舟、野炊——给客户提供附加价值，建立稳固销售关系，以期待规模销售。