像追女朋友那样追逐客户

都说客户难搞定，实际上，你只要使出当初追女友的本领，客户迟早会垂青，甚至“以身相许”。追女朋友和追逐客户之间有着惊人的相似之处。
顺利考取大学后，我开始思索着应该找个女朋友。当这种想法日趋强烈时，一种叫信念的东西逐渐形成。相对营销，这是最初的内动力。首先开始自我分析，包括性格、容貌等等，确定什么样的女孩子比较适合，这叫产品定位。然后仔细观察，奔波于图书馆和教学楼之间，发现图书馆是女生集中的地方，而且这里的女孩比较安静、勤奋，属于我心仪的类型，于是我选择图书馆作为主战场，这叫市场定位，确定目标市场。
每天晚上，我总会准时出现在图书馆，背着书包，不断变换着自习地点——走访市场。
后来发现3号自习室的一个女孩看起来比较可爱，而且一直是一个人来自习——客户存在着需求或潜在需求。我便经常在她旁边的座位上自习——市场细分。
我偶尔寻找机会借用她的电子词典等学习工具，顺便很绅士地用我赖以自豪的磁性男中音和她聊上几句——接触客户，并适当展示自己。