酒道商途(4)

曾老板嘿嘿两声，一脸无奈，尴尬地笑笑：“实在没有精力去搞啊，事太多，人手不够啊！”
我后来才知道，曾老板前几年下过水，搞过啤酒，结局很无奈。
“三四年的帐都没有结回来，要不是抵瓶子款，哪个会去做那种生意。”
后来一次，他女儿无意中渗透一句，一语道破了天机。
小赖步步紧逼，“哎，你和我们老板是老朋友了，总得帮帮忙，销点货吧？！”
此刻，酒桌上，老曾头摇得像芭蕉扇，拼命推辞：
“哎！要么到夏天吧，做生意，比如冬天要卖火笼，夏天不能去卖棉被，都是有季节性的，现在天气还这么冷......”
“......那好吧。”
小赖子无语了。饭后，我送他回一家小旅馆，一想又乐了，便拿他打趣，“想搞的人就在你眼前，你不说，不想搞的人，你老费大劲去劝他干嘛？”
那个年代，一般的小啤酒厂根本没钱去做广告，自然也没什么知名品牌，他们唯一的策略，一靠低价抛售；二靠翻印子品牌，一个厂搞它一二十个品牌，反正是多印点包装箱和商标就是了。原本，他们都有一个总商标，比如这家厂子，商标就是“银河”，下面加上些别的图案和字样，就成了他们的新品牌。

第二年的啤酒大战，其激烈的程度，超乎我的想象，随后的半年多里，我经历了从低谷到高峰，再跌落至深谷的过山车式的命运。
年前，天气越来越冷，12月18日那天，我下了趟赣县，是第一次去进货的，记得是搭乘曾光洋送啤酒瓶的货车去的。因路程偏远，拖得比较晚，车行至半路时，到了午饭时刻，小赖接连打电话来催问。
赣县银河啤酒厂，每天都有许多各地来调货的经销商，为了接待好他们，厂里专门建有一个小食堂。小食堂厨师的厨艺很不错，炒的菜美味可口，至今印象深刻。
那天晚上，同桌吃饭的人中，有厂里的高管，有赣南各县的客商，甚至还有广东韶关的客商，另有一位赣县的质监局局长，大家其乐融融，亲如一家，使我在梦幻之中，大有一种“地位飙升”的兴奋感。
第二黄昏，天色渐渐阴郁下来，好像要变天了。进货的任务顺利完成，厂里赊给我一大车啤酒，价格比较低廉，十多块钱一件。当时的市价是二十多块，而珠江、雪津、惠泉等大品牌则高达三十多块，如此屈指算来，利润相当可观。商业活动，有时再简单不过，加减法乘除下来，得数就是利润。