酒道商途(3)
2023-05-15 来源:文库网
路边摆摊的滋味，只有过经历者才能真切体会，那种不自然、不自由，那种风吹日晒雨淋，那种无奈苦涩心酸，经常卑微到连自己都瞧不起自己。
一个冬天，在忐忑不安中煎熬着，身无分文，连一点启动资金都没有，曾光洋的一句承诺，成了唯一的希望，一盏希望的明灯，一根救命的稻草。
改变命运，摆脱贫穷，逃离苦海，成败在此一举，我已经走到了人生的十字路口，命运的核按钮已被牢牢掌控在曾光洋的手中。
寒风潇潇的冬天，我心中一直在默念，牵线赊货可是担风险的事，非亲非故，从古到今，极少人愿意去干，若有，也则是空头闲聊，虚无的承诺而已，一觉醒来，舌头一翻，溜之大吉者大有人在，无言的结局，让你哑巴吃黄连，只能干瞪眼。
幸好，曾光洋不是此等人，事实证明，生命中，我又一次遇上了贵人，一个可以改变命运，使我不再流落街头，乞讨生活的贵人。
2003年，农历十二月初的一天，曾光洋安排我去了一趟赣县，到了那个啤酒厂。同行的还有他的一个亲属，她是下去结账的。
银河啤酒厂大楼办公室里，我见到了林方强，银河啤酒公司的销售科长，向他们说明了来意，还有赊欠第一车啤酒款的合作要求，并抛出了一道杀手锏————自己曾在北京搞过两年销售。
之后，滔滔不绝地大谈了自己的营销计划，准备明年发动啤酒战，夺取会昌市场最高份额。
林先生微笑地听着，没有插话，也没有立即表态。我离开公司大楼时，心情激动，又空落落的。
回归会昌，第三天上午，我试探性地打了一个林方强的电话，他回答很干脆：“可以！可以！”
挂断电话，我激动得快要跳起来。人间沧桑巨变，多年的颓废之气一扫而光。
春节前，12月12日傍晚（大约时间），我意外接到一个电话，是曾光洋的，他邀我去他家吃晚饭，说是厂家的业务员到啦！
所指的“厂家”，就是指银河啤酒厂。当我兴匆匆地赶到曾光洋家时，发现里头坐着两个人，除了曾光洋，还有一个高高瘦瘦的年轻人，此人二十出头模样，比较帅气，经介绍，我认识了他，银河啤酒厂的业务员小赖，全名赖志坚。
三个人吃着饭，一边聊着。除亲戚外，好久没有在别人家中吃过饭了，我有些不习惯。小赖兴致很高，也很激奋，他稍稍喝了点酒，拼命地在劝说曾老板：
“曾老板，你做生意这么久了，朋友又这么多，夏天快到了，能不能搞到个把品牌来？！”
一个冬天，在忐忑不安中煎熬着，身无分文，连一点启动资金都没有，曾光洋的一句承诺，成了唯一的希望，一盏希望的明灯，一根救命的稻草。
改变命运，摆脱贫穷，逃离苦海，成败在此一举，我已经走到了人生的十字路口，命运的核按钮已被牢牢掌控在曾光洋的手中。
寒风潇潇的冬天，我心中一直在默念，牵线赊货可是担风险的事，非亲非故，从古到今，极少人愿意去干，若有，也则是空头闲聊，虚无的承诺而已，一觉醒来，舌头一翻，溜之大吉者大有人在，无言的结局，让你哑巴吃黄连，只能干瞪眼。
幸好，曾光洋不是此等人，事实证明，生命中，我又一次遇上了贵人，一个可以改变命运，使我不再流落街头，乞讨生活的贵人。
2003年，农历十二月初的一天，曾光洋安排我去了一趟赣县，到了那个啤酒厂。同行的还有他的一个亲属，她是下去结账的。
银河啤酒厂大楼办公室里，我见到了林方强，银河啤酒公司的销售科长，向他们说明了来意，还有赊欠第一车啤酒款的合作要求，并抛出了一道杀手锏————自己曾在北京搞过两年销售。
之后，滔滔不绝地大谈了自己的营销计划，准备明年发动啤酒战，夺取会昌市场最高份额。
林先生微笑地听着，没有插话，也没有立即表态。我离开公司大楼时，心情激动，又空落落的。
回归会昌，第三天上午，我试探性地打了一个林方强的电话，他回答很干脆：“可以！可以！”
挂断电话，我激动得快要跳起来。人间沧桑巨变，多年的颓废之气一扫而光。
春节前，12月12日傍晚（大约时间），我意外接到一个电话，是曾光洋的，他邀我去他家吃晚饭，说是厂家的业务员到啦！
所指的“厂家”，就是指银河啤酒厂。当我兴匆匆地赶到曾光洋家时，发现里头坐着两个人，除了曾光洋，还有一个高高瘦瘦的年轻人，此人二十出头模样，比较帅气，经介绍，我认识了他，银河啤酒厂的业务员小赖，全名赖志坚。
三个人吃着饭，一边聊着。除亲戚外，好久没有在别人家中吃过饭了，我有些不习惯。小赖兴致很高，也很激奋，他稍稍喝了点酒，拼命地在劝说曾老板：
“曾老板，你做生意这么久了，朋友又这么多，夏天快到了，能不能搞到个把品牌来？！”
