销售人员如何跑好业务(2)

关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员是否成功的最症结的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何
找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品常识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板供给客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,正常公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以依照上面的分类等找到我们的原始目的客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的藏书楼都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、阅读招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来取得我们想要的客户。我们也可以去四周的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来剖析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区邻近转转，现在简直所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。