销售技巧：如何赢得顾客欢心(2)

销售技巧方法三、让客户晓得不仅是他一个人购买了这款产品
人都是有从众心理的，业务职员在推举产品时适时地告诉客户一些与他情形相相似或雷同的企业或竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震动，而且还加强了购买的愿望。依据教训，这个公司在购买统一类型的产品时，确定会买比竞争对手更高等的，也以此来打击对方的士气。
销售技巧方法四、热忱的销售员最轻易胜利
不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间无比紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应当在前面说，真实 未审道歉，本来要给你先容产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感触到奔放的情感，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真挚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景;她没有需求，怎么知道 她老公没有需求;她没有需求，怎么知道她朋友 中就没有一个高职称的人吗?
销售技巧方法五、不要在客户面前表示得自以为是