电话销售技巧(2)

语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。
三、必须明白你的电话是打给谁的。
有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。
还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些过错让你还没有开端销售时就已经下降了诚信度，重大时还会丢掉客户。

因而，咱们每一个销售员，不要以为打电话是很简略的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的材料搞清晰，更要搞清楚你打给的人是有洽购决议权的。
四、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
这一点是十分主要的，我常常接到统一个人的销售电话，始终都没有记住他的名字和公司。
究其起因，他每次打电话来，都只先容本人是小张，公司名字很含混，我时光一长，就不记得了。
在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方法说清楚。在电话停止时，一定别忘了强调你自己的名字。