品牌服装导购员销售技巧(3)

这个阶段我们会处置她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。
6、决议购买
比较评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行为; 也会损失信心，废弃购买的志愿。
客人产生信心有三个方面的原因：
A、相信导购的介绍
B、信任商场或品牌
C、相信衣服自身的格式、颜色等
客人失去信念的起因：
A、不是她真正想要的衣服
B、导购不了解货品知识
C、对品质、售后觉得不保障
D、同购买打算抵触
客人对某款衣服失去信心时，咱们请求导购不委曲客人，立刻转移到客人别的感兴致的衣服上去，力求挽留，持续推举。