品牌服装导购员销售技巧(2)

没有明白的购买目标，赶上感兴趣的衣服也会购买;
晃荡为目的，消磨时间，散步商场观赏各色服装。
2、引起留神
客人发明自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。
3、诱发联想
联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生高兴的感到。“来日我穿上这条裙子去公司，共事一定会对我大加赞美，太棒了，我非尝尝不可!”客人将面前服装和本人的生涯接洽在一起，十分主要。决定她是否会进一步举动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展现、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手腕!

4、产生欲望
美妙的联想之后，就会产生有据有的欲望。相反也是常常。我们能成功激励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。
5、对照评估
发生了占领的愿望，不代表立即产生购置行动。客人会应用教训、常识等对不同品牌同类的衣服进行比拟，（励志人生 ）对个人的须要跟服装的款式、色彩、质量、价钱等进行思考和分析。思考和剖析不必定是感性的，也有非理性的。