销售心理学(3)
2022-03-11 来源:文库网
九、饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。
十、1.瞄准一个方向；2.激励团队；3.传播价值观；4.至少75%时间花在产品上；5.分析数据；6.强健体魄；（销售技巧 ）7.吸取反馈建议；8.离开办公室接触真实世界；9.微博交友； 10.掌握现金流； 11.站在投资人角度衡量自己的工作；12.保持快乐；13.热爱你身边的一切。
十一、1.注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2.3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3.努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
十二、1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？
十、1.瞄准一个方向；2.激励团队；3.传播价值观；4.至少75%时间花在产品上；5.分析数据；6.强健体魄；（销售技巧 ）7.吸取反馈建议；8.离开办公室接触真实世界；9.微博交友； 10.掌握现金流； 11.站在投资人角度衡量自己的工作；12.保持快乐；13.热爱你身边的一切。
十一、1.注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2.3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3.努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
十二、1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？
