吉芬商品的名词解释(现实生活中举例说明吉芬商品什么意思)(3)

也就是说，你支出最大的商品，就是一种“必需”。无论贫穷和富有的群体的支出清单中，都存在占比最大的吉芬商品。土豆和住房，两者从必需的角度来看，并没有根本差别。
一旦成为必需，人们就会受到追高，从众和恐慌心理的制约。
饥荒时候，人们预期土豆价格还会涨。
繁荣时期，人们唯恐房价会更高。
2、市场中间商数量的原因。
吉芬商品产生的另一个重要原因，就是市场中间商。
这里需要提到替代效应。
替代效应是指实际收入不变的情况下，某种商品价格变化对其替代品需求量的影响。例如，苹果和梨互为替代品。如果苹果的价格上涨，而梨的价格不变，那么相对于苹果而言，梨的价格在下降，消费者就会用梨来代替苹果，从而减少对苹果的需求。
这种由于某种商品价格上升而引起的其他商品对这种商品的取代的现象就是替代效应。替代效应使价格上升的商品需求量减少。
都知道中国市场中间商是追热点的，什么好卖就卖什么，消费者也比较依赖中间商的指导。当某种商品所有的中间商都经销的时候，替代效应却不会出现。
简单说，市场中间商都卖梨和苹果，因为苹果涨价，所以中间商可能都会大量的购买苹果，反而梨的库存比较少。当消费者需要梨来替代的时候，却没有足够的梨来替代苹果。
而由于中间商的资金都用来囤积梨了，所以并没有多余的钱去采购苹果满足替代的需求。市场中间商的资金被吉芬商品占用了，吉芬商品也就可以越涨价，需求越大。
只有资金开始回笼后，有部分中间商开始进梨，才能消除苹果的吉芬现象。但是中间商有时候也会进更多的苹果。
如图：波特五力模型。中间商就是供应商，新进入者和其他企业就算数量再多，但是市场的资金其实全部在供应商手上，一旦供应商的资金被一家企业大比例占用，那么市场就会出现“吉芬商品”。
3、消费者购买频率周期原因。
这个是我国春节消费的特殊现象。
比如春节期间，我们国人就接受很多日用品和服务涨价。哪怕比平时贵2-5倍，需求量却持续上升。
什么是购买频率?
一般说来，消费者在一年的时限内购买一类商品的次数。
购买频率就是度量购买行为的一项指标，它一般取决于使用频率的高低。购买频率是企业选择目标市场、确定经营方式、制定营销策略的重要依据。
每一种商品消费者购买的频率是不同的。购买频率越大，那么占到收入的比例也就越大。
所以其他时间商家都是降价拉动需求的。而到了春节，却是涨价拉动需求。因为春节期间的购买频率比别的时期要高的多。

利用涨价销售，是如何创造吉芬商品的?
首先我们不能认为“吉芬商品”就是推翻了“需求理论”。因为需求理论的确是在市场竞争条件下发挥着作用的。但是“吉芬商品”也的确能够摆脱市场竞争，使得“需求理论”没有用武之地。
其实吉芬商品实际上就是满足人们“必需”的最低档次的商品。吉芬商品降价，消费者购买力也就上升了，而消费者购买力上升，吉芬商品的作用却下降了。
只有当吉芬商品的替代效应持续存在的时候，需求理论就会起到真正的作用。而我国市场的替代效应的竞争，并不充分，导致存在吉芬商品现象。
简单说，某台白酒，就是最大的吉芬商品。在38年的发展期间，价格涨了370倍，依然保持着价格上涨，需求上涨的吉芬现象。
再比如说，某阿胶，也是比较大的吉芬商品，十几年来，价格涨了75倍，虽然2018年开始出现了下滑，但是过去十几年的确发展迅猛，保持着价格上涨，需求上涨的吉芬现象。
还有某些老八大名酒，每年春节，都会提前一个月实施“囤货”，次年开始提价，十几年来，白酒板块的发展让证券专家直呼看不懂，其实就是吉芬现象在起作用。
在商言商。当一个企业连续每年都获得吉芬商品的收入时候，他的实力却也能得到迅速增长。那么如何利用市场机会，创造吉芬商品呢?
回到开头的案例：大刘实战中，使用了三步涨价策略。
1、加快同类型消费者的渗透。
2、加大市场中间商数量
3、利用消费者购买频率的周期
看起来简单，是的，也只有简单才能执行。
第一步：加快同类消费者的渗透。
什么是渗透?
市场指标中有一个渗透率，也就是一个消费者每年消费一次某个产品的人数，这个人数占到当地总人数的比例，就叫做渗透率。渗透率高的产品，就有机会做吉芬商品。