成功就是用最短时间，做更多最容易的事情(2)
2023-05-15 来源:文库网
老板点点头，没说什么。
“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”（励志名言 ）另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不到复印机，但是他买下了！”
老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的阔夫人？”
“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮说着，从文件包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另两名应聘者不服气地提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没有什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品，这也根本体现不出安妮有任何能力，他们认为安妮的能力根本无法与他们相提并论，并且建议老板应该录用他们。
“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是不是花言巧语地胡乱吹嘘了许多复印机的功能！如果是这样的话，我必须要提醒你们，这是一个推销员的最大禁忌！”
说完这番话以后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直都秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台的世界纪录，至今无人能破！
2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是十年！她就是在前不久刚刚宣布退休的全球最大复印机制造商——美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希，安妮在自己的回忆录《我这样成功》中这样写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！
“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”（励志名言 ）另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不到复印机，但是他买下了！”
老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的阔夫人？”
“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮说着，从文件包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另两名应聘者不服气地提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没有什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品，这也根本体现不出安妮有任何能力，他们认为安妮的能力根本无法与他们相提并论，并且建议老板应该录用他们。
“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是不是花言巧语地胡乱吹嘘了许多复印机的功能！如果是这样的话，我必须要提醒你们，这是一个推销员的最大禁忌！”
说完这番话以后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直都秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台的世界纪录，至今无人能破！
2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是十年！她就是在前不久刚刚宣布退休的全球最大复印机制造商——美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希，安妮在自己的回忆录《我这样成功》中这样写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！
