利润是企业成长的最大源泉(2)

希望来到这里能向各位老师多多学习。很“讨厌”吧。这么年轻这么懂事，又这么谦虚这么低调，还说不懂。让我们这些年纪这么大的怎么办呢。但是其实当我们讨论这个故事的时候，讨厌是讨厌。但是说真的，我们还是认真的研究起了他的模式。为什么呢，他利润真的高。假如他说一年销售200万，甚至是1000万，我觉得我们都不会有这么兴趣。但是他有利润有200万，我们肯定要研究了。为什么呢，相信做企业的做知道。现在销售东西很难很难，但是还有机会，但是赚钱，有利润真的是难上加难。想到这个我想到了我们群里有一个92年的大美女，真的是超级大美女，声音超级好听，而且真的是很有品味的那种，最主要是家族都是做生意的，他老爸也蛮有钱的。他想做生意，于是他老爸就投资呀。投资他做什么呢，做阿里，开公司，然后卖产品。
卖什么，女鞋。有次她打电话给我，我都不知道谁那么厉害，因为她的手机号码很好很好的。一看就知道不是一般人，听她聊天，果然是这样子，因为从小的生长环境都是不一样，很有品味。所以她卖东西从来不卖质量不好的东西，虽然价格偏贵。也许很多人会想，怎么会有这样子完美的人，这么有钱，这么有品味，还能自己创业，最主要还是不以赚钱为主，而是以质量最好，这样子的真完美。但真的不是完美。她打电话给我就是遇到困扰了，为什么困恼了，就是没有销量。其实她进了我们群，产品连竞争最激烈的词都排到首页了，就是没销量。她的旺铺也都是很好的，就是没人点她产品信息，流量很少。一看他的价格有点明白了，因为很少人会去阿里上批发他那么贵的产品，虽然她的是真皮的。在一开始的时候我还以为她是按我们群里的思路来，我说，你价格太高了。我说，你利润不能这么高呀？

我还以为是50的东西批发300，肯定不好批。她说，很低很低了，400批发出去的鞋子拿货价就要380了。我说，这样子真的不行，真的不行，我们群里说了，没利润的东西真的不能做。她说，有次，她拿了款30块钱的鞋子，然后有人就找她批发了，她卖40，但是到后面他把货也给人家，把钱也给人家了，为什么呢，因为他觉得，那鞋子质量不怎么好。也许穿3、4个月就坏了，所以一定要找质量好的，她说，不然她自己都看不下去。我说，生意真的不是这么做的，质量是重要，但是大家更在乎的还是性价比，而且每个层次都有每个层次的需要，高端的真不是那么好走，主要是，没利润真的没办法搞。虽然价格很高，但是一双只有20块钱的利润，她连网销宝都不敢烧。想到这个，其实蛮多的人都走弯路了。因为追求高端，追求性价比。而被模仿的这个人就是小米。大家总觉得，小米就是靠这个性价比，把一切成本压到最低，然后才起来的。
也许是，也许不是，因为背后太多东西我们不知道，最主要他们融资了太多太多的钱，而且供应商都是大的供应商，货款上面也许也跟我们不一样，所以不能轻易学。想到我们群里，其实真的都是以利润为目的的，因为即使是一样的东西，我们都是比别人贵。比如一样的机器，有些人赚1000就卖，群里很多人要赚3万才卖。真的不要说卖不出去，可以的，而且服务，质量真的好，老客户真的很多很多。因为有利润了，公司也就可以招新员工，公司也就越高越大了。凡客当初就是追求极致性价比，一件衬衫卖29，只是质量真的太差了。也是没有利润，到最后都倒了。上面的这个大美女，我也是这么说的，我说，一定要有利润。不然你的企业真的倒了，到时候你的老客户只能找别人拿不好的货，而你也要去上班。很多的公司，也许我们往往会看他们的市场占有率，会看数据。但是太多太多的地方，他们真的只看利润，也许今年亏，但是他们也会算以后利润的会有多少。