一直一个模式，成本会小会专业(2)

老家有个朋友，他年纪比我大比较多，刚开始的时候也是开淘宝店的，但是后面想着，每次拿货，钱都要被赚了不少，感觉不爽，于是想着自己开个工厂，自己卖。他想着，这样子钱肯定也都是我们自己赚了。大家其实都可以想到结果会是怎么样的，本来他是做销售的，而且是做经销的，现在变成了自己生产，按我以前的思路来讲，就是让将军边打仗边种田，让小孩边学习边射箭。肯定出问题的，因为任何行业刚开始的时候都是很难的。都是没办法赢利了。而他，终究还是没挺过去。因为产品太多的次品，最后他全部资金链断了。所以一个人继续重新开淘宝赚钱，还钱。从成本的角度，大家肯定也可以想得到。本来他是做淘宝的，淘宝的各种规则，推广方法他是很熟悉。但是他对工厂不熟悉。从我一直说的流水线的角度讲，一直做一件事，一直复制，成本是最小的。另外做，就等于那个工厂另外开一个磨具，大家都知道，模具费很贵的，比N多产品多贵。
任何行业其实都一样，有好处也有缺点，风险大的利润也大，风险小利润也小。还有跟资本等等有关。其实这些都是市场自动的调节好的比率。你想一个东西成本很小，利润很大，让你一下赚很多。有没有，虽然很少，但是有。只是，也存在很多的风险，也许一下让我们亏到底朝天也有可能。还有，我们从专业性的角度来考虑。比如刚开始他是做淘宝的，别人问他，你是做什么的呀，他说，我是做淘宝的。接着他开工厂了，别人问他你是做什么的呀，我估计她回答不出来了。还有一点，这个也是很多人的一个误区。总是觉得自己是最好的，就像买彩票，总觉得幸运的那个是自己，总觉得自己思路最好。其实不是的，基本都不是。别人做不好，我们做了，也许我们还不如他，虽然我们不承认。比如朋友说要通过快递拿精准客户，但是这个也需要成本的。他想着这样子的成本会小，刚开始的时候肯定是很大的，也许，我说，也许，也许在一段很长的时间之后，通过快递所得到的成本会比他网络上的成本还大。

虽然说，市场有自动调节功能，但是因为我们的经验不行，不熟悉，肯定有些细节不懂。比如我以前写文章，我会想着，是不是要写点特别的，天天猪肉，大家也喜欢羊肉。也许我就变了，我感觉是良好，其实很不好的，很多的观点就幼稚了。想到我好几个朋友，写的文章的风格，我真的是不爱看，但是没事，他们依然坚持，坚持了几年，他们也都赚好多，虽然我不爱看，但是总有人爱看，也都会赚到很多。说到开工厂，开工厂没错。本来我们拿货价20，其实成本价只要15。但是当我们自己真的去做的时候，我们会发现，人家那个成本是他们高效率，而且是经过了很多年的沉淀，很多经验，很多工序的改进，包括材料进货等注意，才有那成本的。我们一脚踩进去，前3年自己生产，成本25能做出来已经很不错了。还有一点，最郁闷的，这个点也是我们一直都没有想到的，其实我们做销售在竞争，工厂也在竞争，他们是在争什么呢，是在争成本，在争技术，在争效率，争欠款。
比如同样的产业带，同样的东西有些人成本要25，有些人成本只要15。而25的，注定要比15的卖更好价。因为成本高。所以对于做销售的我们，以其想着自己销售做好，然后去开工厂，对于一点生产经验都没有我们，还不如一直做销售，然后努力去寻找成本更低，生产力高的工厂合作。因为一直做一件事，真的成本会小很多很多，也不会走弯路。最主要，我们会很专业。我们自己也知道要做什么，别人也知道要做什么。我们不用一辈子不变，别人3年，5年没见，问我们最近做什么，我们可以说，老样子。因为成本最小，客户、经验又一直积累，赚到的钱其实是最多的，而且最简单，有面子。别人问我们，我们还可以说，我们只做一件事，别的不做。做了很多年了，很专业。我的Q：838504315，欢迎大家添加。