舍得的智慧(2)

无独有偶。美国涅狄格州的克里曼•泽恩开了一家“泽恩”山地车车行，因为竞争激烈，生意并不很好，难以支撑。
一天，克里曼•泽恩突发奇想，打算为销售出去的山地车进行“终身免费保修和保养”。在一片反对声中，在其它车行的唏嘘声中，他坚持把“终身免费保修和保养”的承诺推广了出去。要知道，山地车总是在不好的路面上骑行，磨损很快，更何况，当时的涅狄格州没有任何一家山地车车行做出过类似承诺。
结果，克里曼•泽恩看似愚蠢的承诺，不仅为让车行起死回生，还让车行的销售额每年持续增长25%！几年后，“泽恩”山地车车行发展成了涅狄格州最大的山地车车行。
藤泽太郎和克里曼•泽恩为什么会取得成功？答案显而易见，他们都知道，眼前一时的赔本是将来更大盈利的开始，“舍小本”是为了“求大利”。在竞争激烈的生意场上，只有那些“舍得”的经营者，才会是最大的赢家。
当然，他们的经营策略，就是舍得的智慧在生意场上的体现，也是放之任何领域皆准的亘古不变的真理。
作者：朱钟洋；笔名：布衣粗食