决定成败的人

我的名字叫金立买,现在是一家软件公司的销售员。你有理由相信,我会成为世界上最优秀的销售员。
我的营销导师告诉我,为什么大多数的销售员总是默默无闻,不是他们不努力,只是他们始终不知道销售有秘诀。
我的导师还说,要想成为世界上最伟大的销售员,一定要找到决定销售成败的最关键的人。
我的第一家准客户是一家网络公司,决定他们是否会购买我产品的人,是这家公司的事业发展部主任。我已经了解得清清楚楚——那个姓许的主任就是我要找的最关键的人。
我打电话过去,接线员是一个低沉的男中音:“许主任不在,如果你不介意的话,我可以代为向许主任转达。”
我不相信一个接线员对我的销售会起什么作用,毫无疑问,我不想在他身上浪费口舌。“那我等一会儿再打过来。”我挂断了电话。
我的电话再打过去时,接电话的正是许主任。
“许主任,您好。今天,我想向您推荐一款非常适合贵公司使用的软件,这将会使你们的工作如虎添翼……”我竭尽全力让她相信,如果她选择了我的产品,将会得到十倍以上的回报。
许主任非常耐心地听完我的介绍,然后说:“这款产品我非常感兴趣!”
我激动地说:“那么,是不是我们可以面谈呢?”
“很遗憾,我们总经理刚刚接听了你的电话,他认为我们不能和一个傲慢的人合作。”