三个大学生求职经历的真实讲述(4)

2007年深秋，在和一位邀请他共同创业的朋友喝了一顿酒以后，趁着酒劲儿，刘志宇提笔第一次写好了辞职报告。第二天酒醒后，第一份辞职报告被束之高阁。他和这位朋友先后喝了6顿酒，诞生了6份辞职报告，时间跨度将近1年。最后一份成了正式有效的“官方文件”。
递辞职报告的前一天，刘志宇请女朋友吃了顿豪华晚餐。
第二天，他从月薪8000元的白领，变成了负资产外加没工资的“穷光蛋”。
刘志宇和朋友共同出资30万，注册了一家“为创计算机技术服务有限公司”。他成了主管市场开拓的副总经理。为了让公司在技术上看起来更像模像样，刘志宇盯上了正准备跳槽的外号“老牛”的前同事。同样是血气方刚的热血青年，刘志宇用两瓶洋河，挖到了自己的技术总监。刘志宇说现在“老牛”常挂在嘴边的话就是：老子放弃了18万年薪跟了你，要好好折腾个样子出来。
小公司杀出一条血路
“为创计算机技术服务有限公司”开张1个月，成为某知名计算机公司众多小代理销售商之一，也迎来了第一次项目招标。这个开局还算不错，尽管刘志宇在这一个月里像个“疯子”般请各种熟人、领导吃饭，醉卧洗手间数次。

第一次招标是一个政府网络服务项目，顶着某知名计算机公司的头衔，刘志宇的公司获得了投标的机会。“这是头炮，必须打响，就算拿不下标，也得让同行们认识到多了一个竞争对手。 ”刘志宇和公司同仁们熬了两个通宵，一份沉甸甸的标书出炉。拆标的那一刻，刘志宇的手心里渗出了冷冷的汗。
最有可能中标的公司开出了一个相当高的价钱，“为创”开出的价码最低。正当刘志宇的信心逐渐上升的时候，最后一个拆标的公司却开出了出乎想象的低价，引得所有对手哗然。
刘志宇说当时这样的局面是他所没有想到的，却给了他一个“乱中取胜”的机会。在随后的专家评审会上，刘志宇口若悬河地讲了整整10分钟，同时打出了价格低和技术过硬两张牌，在专家没有太多刁难的提问后，刘志宇看到了中标的希望。他和所有竞争对手都饥肠辘辘地等到将近下午两点，终于听到了自己公司评分排名第一的好消息。
回想新公司第一次招标的经历，刘志宇说其实是有些幸运的成分。但这个项目也扎扎实实地成了“为创”首个成功案例，虽然只赚了不到1万块。用刘志宇的话说，他和他的团队都是些能吃苦的“孩子”。有一个项目，客户要求20天完成，他们用12天就完成了。提前完成的代价就是这12天每一天所有人都是晚上忙到一二点，早上8点起床继续接着干。项目完成的那一天，刘志宇想请技术团队吃饭，却没人响应，大家都东倒西歪地在公司办公室里睡得不亦乐乎。看到这场面，刘志宇说当时鼻子还真有点酸酸的。