给爱挑骨头(2)

你一去，他就把你安排在这么重要的职位上，严格要求你也是正常的。你做出点成绩来，也让他脸上有光，也能堵上别人的嘴。” 白玉海这样说，苗雨也觉得在理。自此，她严格地按公司的规章制度办事，对企划部工作也逐渐熟悉起来，慢慢地，她能够独当一面了。 有了男友的关照与鼓励，苗雨自然急于做出点成绩给公司的人看看，她苗雨确实有真才实学，不是中看不中用的“花瓶”。这时，恰逢一家超市委托顺达公司策划一个周年庆典促销活动。苗雨觉得出成绩的时机到了，她没有告诉自己的顶头上司——企划部主任，自己用一个晚上做了一份策划书。 苗雨做的策划方案是这样的：将生活日用品中的一部分降价处理，而另一部分，则有意上调了价格。这样，能保证庆典时客源稳定，不会亏本。同时，她把家用电器的专柜做了重新组合，把高档、中档和低档的并柜销售。
方案做好后，苗雨想了想，最后决定还是先给企划部主任看看，那个四十出头的主任没有把这份策划书当回事，随便看了两眼就放下了，对苗雨淡淡地说：“这个策划书做得不行，需要更完善一些。你先放在这里，我等会儿向陈总汇报。” 苗雨哪里肯买这个账。她心想：“你到时候把方案往上一送，也不说是谁做的，那我的功夫岂不是白费了？”她伸出手正要拿主任桌上的那份策划书，正巧陈总进来了，陈总找企划主任谈些事情，瞥见了桌子上的策划书，就随手拿起来看了看，什么也没说，把策划书拿回自己的办公室了。 这天整个上午，苗雨的心都悬在嗓子眼。她坚信，自己出头的日子就要到了。果然，下午公司就召开了部门负责人会议，主题就是讨论该超市的促销方案。 苗雨兴高采烈地补了补妆，这才踌躇满志地走进会议室。

陈总示意她坐下，然后问：“苗雨，你这个方案中的家电专柜重新组合销售依据是什么？” 苗雨连忙答道：“是这样。根据行为经济学的理论，人们在购买同类产品时，就价格选择而言，往往弃两头取中间，人家做庆典活动，顾客肯定会很多。这样做，可以加大中档产品的销量。” 陈总不耐烦地挥了挥手道：“不，我要的不是书本上的解释。我想问的是，你怎么知道超市会认同你的想法呢？且不说他们中档的电器产品货源是否充足，就说他们的专柜销售人员，也未必同意呢。要知道，所谓专柜，就是变相承包。每个柜台，都是一个独立核算的小单位。你说能合并起来吗？你会不会把自己的东西和别人的混在一起卖，而目的仅仅是为了让别人的货卖得更多一些？”陈总的话还没说完，其他几个部门的负责人窃笑起来。
苗雨的脸顿时红到了脖子根。要是地上此时能裂出一道缝，她肯定毫不犹豫地钻进去。 陈总并没有就此作罢，而是做出了另一个决定：“公司最近有一个安排，让主管级别的工作人员积累一定的销售经验，从明天起，苗雨就去卖服装吧。”这句话，无异于晴天霹雳，惊得苗雨半天没回过神来。她有心想嚷一句“我不干了”，可转念一想，这干不干的，总要和白玉海商量商量吧。 当天晚上吃晚饭时，苗雨将满腹的怨气全部撒在白玉海的身上。白玉海也不急，静静地看着她，等苗雨说完了，他这才说道：“我觉得陈总的意见并不错啊。他一没降你的职，二没停你的薪，既然有这个安排，增加点经验也是好的。反正，我该说的都说了，听不听由你，何去何从，你自己做决定吧。”说着，白玉海起身买了单，然后将苗雨送了回去，一路上，再也没有多说一句话。