抵在墙上狂抽猛送 他把她抵在门上冲刺 白筱和郁绍庭在厨房(3)

我从陌生拜访开始，一步一步接触客户，建立自己的客户群体。 我周一出去，周五回公司，每天早上很早起床，背着重重的双肩包，穿梭于城市各个地方。我们的客户群体主要是医院，高校，当地研究所的动物房，进进出出各种规模的动物房。 没有从事过这个行业的人可能不知道动物房是什么样，动物房里面养着各种老鼠，兔子，狗，猴，当然这些都是分开饲养的，但是味道很难闻，浓烈的氨气味道，熏得人眼泪直流。 我特别敬佩那些从事动物行业的科研工作者，中国的动物行业还不是很发达，无法保证动物最基本的福利，他们在艰苦的环境下从事着最危险的工作，我们所有的药物，食品，抗体的研发都离不开他们。 我每天很晚才回到酒店，然后还要处理公司内部邮件，客户邮件，总结一天的工作，睡觉前还要自学英语。那些年，我没有在晚上12点前睡过觉。 公司所有文件、资料都是从意大利用英文发过来，没有翻译成中文，包括和意大利人交流，也用英文。
最开始进公司时，我一直不敢开口，害怕自己带着浓浓口音的英语闹笑话，其实意大利人英文也讲得很烂，以至每次有人嘲笑日本人英语差时，我都会笑着说，不要忘了，还有一个国家人英文和日本人讲的一样烂——意大利。 销售工作远没我想像的这么简单，有时并不是你有多认真、多努力，客户就能认同你，但是你的真诚一定能打动客户。我渐渐明白，所谓成长，不是要圆滑到伪善，而是要秉持一团真气，学会随缘。 我也遇到过很难打交道的客户。在跟进湖北一个项目时，至今仍无法想象那些日子是如何过来的。 客户是留美博士，走路脚下生风，他生气时用“怒发冲冠”来形容一点也不过分，我每次见他双腿都忍不住发抖。我一次次被客户拒之门外，公司当时给的压力很大，老板每次电话过来就是“项目谈不成你就别回来了”。

好几次，都是从客户办公室出来，跑进卫生间捂着嘴哭泣，擦干了眼泪又去客户办公室。 生活不可能像你想象的那么好，但也不会像你想象的那么糟糕，我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象，有时候我可能脆弱的一句话就能泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。