难忘的记忆：我与局长情人缠绵性故事(4)(5)

”ODEY，犹太人，在中东各国几乎都有销售分公司，是个中国通，汉语好多都能听懂，他了解中国的国情，而且自己亲自去过很多次南方。但他一直跟我合作的原因，主要是我们的质量稳定，交货及时，价格也已经十分低了。不错，如果他要跟一些南方工厂直接合作，或许他能拿到比我更低的价格，但质量，交货期会是他一个很大的心病，他那些客户都是常年跟他合作的，如果哪批货晚到，或是质量有问题，他要赔的不光是钱那么简单了。 我们在电话里几番争论，也没有个结果。最后，以我答应他给他回邮件，重新计算价格而告终。 我打了几个电话，给常年跟我们合作的供货商，咨询来咨询去，也没咨询到比我价格更低理由，有的工厂的价格甚至比我们这些贸易商的价格还要高。 我又重新审视了一遍他之前跟我们的交易记录，以及最近他给我发的所有邮件。 “信用证”和“一年订单”，让我有了新的主意---------涨价。

他给我主动打电话，第一，肯定有意向继续跟我合作，要知道长久的合作伙伴是不容易分开的，按照中国人的话就是，我们是他的原配，不会说离就离。 第二，我们稳定的质量，和及时的交货期是他赖以生存的保证。这些某种程度上比价格还要重要，尤其是他目前铺了那么大的摊，更需要稳定的合作商，我是他的第一选择。 第三，他试图用信用证和常年的订单来降低他的进货风险，稳定他的进货渠道。一般小公司或者工厂都需要大量的资金周转，是不敢轻易接一个陌生客户的信用证的，也不愿意回笼资金过慢，再说他信用证有很多附加的质量条款，我们之间是经过很多年的磨合才有了今天的默契，或者说只有我们能完全满足他的质量要求，至少目前中国只有我最清楚他那些货的喜好。 第四，我们国字号企业的背景。他即使到了中国驻中东的各大使馆都能打听到我们公司的信息，至少我们的信用以及实力是他看重的另一个方面。