促销不能傍富婆
2022-03-01 来源:文库网
傍大款的行为,被视为风气堕落的现象,为世人所不齿。傍富婆,有过之而无不及,是严重的人格扭曲。在傍的过程中,丧失了自我,失去了主观,形同行尸走肉。如果我们把产品行销比喻成顶天立地男子汉,促销就是成年男人的怜香惜玉,担当责任的表白。
促销,本意是推广。单纯依靠降价来拉动销售,那不是真正意义上的促销,那是饮鸩止渴。价格是品牌的重要标志,价格的穿帮致使品牌的名誉扫地,企业难以持续经营,是当今企业破产的一个重要因素。毫无章法的降价促销,企业在促销过后,无法恢复原来的盈利水平,导致企业猝死。
最近上市的某某奶饮料,促销势头铺天盖地,宣传售卖点遍布大街小巷,声势力竭。只要顾客掏出一十九元,就可以购得饮料一箱,另外赠送铝制洗衣大盆一个。有购买的顾客,看都没看饮料一样,就是直接冲着洗衣服的大盆而去。无独有偶,手机超市刚上市的某某手机,手机价位在三百至千元不等,只要购机任何一款,即可赠送价值三百九十九元的折叠自行车一辆。这种赠品的价值几乎就是购买价值,甚至赠品价值大于产品价值的促销是典型的傍富婆行为。如果你是本着赚取总差价,浑水摸鱼的想法去做,消费者根本不傻,没人买账,你的主销产品价值在哪?只能以失败而告终。如果你是引诱消费者尝试购买,希冀长期经营,靠品牌赚钱,那更是痴人说梦。在普通消费者眼里,产品的价格就是价值,没有价值的东西别想得到消费者的青睐。商品一旦被视为廉价货,将别想奢望高端商品的待遇。