自愿“减产”的派克公司

派克钢笔作为全球高质量书写工具的领导者，一直以它的高档名贵、品质优良闻名世界。
然而，20世纪中叶派克钢笔曾濒临破产的边缘。当时来自匈牙利的贝罗兄弟发明的圆珠笔，凭借比派克钢笔“实用、方便、廉价”的三大优势，受到广大顾客的欢迎，挤占了派克钢笔大部分市场。
面对严峻的挑战，派克公司
的总经理马科利苦思冥想，试图使派克钢笔比圆珠笔更实用、更方便、更低廉。他派人搞市场调查，召开公司
高层会议研究对策，请人出谋划策，但都徒劳无功。
无计可施的马科利写信给他的一位大学老师，诉说心中的苦闷。老师在回信中讲了一个故事：在一条大街上，有一家经销器皿的商家，商品物美价廉，很快把整条大街的同行都挤走了。不久，一位老人要在这家商店的隔壁开器皿店，大家都劝阻他。这位老人却胸有成竹地说，我经销的是古董，古董不需要物美价廉！
马科利大受启发，当即宣布两项重大决定：大幅提高派克钢笔的价格，同时大幅削减派克钢笔的产量。不出所料，派克钢笔以他的名贵稀有成为顾客竞相购买的对象，更为名望贵族的所青睐。