每一个超市都是猎场(3)

我们知道，对超市来说更高的利润，对顾客来说就是不太划算的支出。因此每次我逛超市，都会利用超市的设计，在边边角角的货架上比对性价比，在推车时保持速度均衡，永远不碰在收银台排队时手边的那几样商品，那是全超市利润最高的存在。
如果你很难把经济学的逻辑和卖家的心机随时放在心上，最好的办法是在去之前列一张购物单。

我问自己的第二个问题是“商品本身的价值是什么”。这是个很好理解的理论，我们在买东西的时候，支付的不光是商品本身的生产成本，还有包括广告、人工、地租等等在内的价格。所以我每次回国去药店买药时，都会要求店员帮我推荐，然后把他们推荐的品牌全部排除。原因很简单，药品的回扣是公开的秘密，店员推荐给我的药一定是他们收回扣最多的药。如果同样的价格，从一种药中多支付了回扣给店员，那它的质量一定会比较差，不然就无利可图。同样的道理，那些流量很大、销量也很大的商品，比如可口可乐和（此处承接广告），其每一个
产品中的附加成本就很低，买起来比较划算。
为什么我在上面承接广告之前要加上可口可乐？这就是在利用各位读者的“锚定心理”。这也是跟我的第三个问题相关，即“我买的商品对我的效益是什么”。不客气地说，大多数人在消费时并不清楚货物本身的价值。当年珍珠王萨尔瓦多开发出黑珍珠的时候，并没有多少顾客，因为没人知道它值多少钱。于是他们把黑珍珠放在第五大道耀眼的橱窗里，在所有提及它的广告里放上钻石和红宝石。自然，黑珍珠从此晋升为名贵的珠宝。最常使用“锚定”手法的应该是家居和电器行业。很少有人真的知道一件家电的成本，但是如果把冰箱A和一个功能相似但是贵30%的冰箱B放在一起，人们自然会想要买冰箱A来占便宜。