50句关于销售技巧的总结(3)

17、每个销售代表都应当意识到，只有左顾右盼地注视着你的客户、销售才能胜利。
18、有规划且当然地靠近客户、并使客户感到有好处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事先努力筹备的工作与策略。
19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应该努力去造访更多的客户来进步成交的百分比。

20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优良的调查员。你必须去发明、去追踪、去考察，直到摸准客户的所有，使他们成为你的好明友为止。
22、信任你的产品是销售代表的必要前提：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它当然也不会有信心。客户宁肯说是因为你谈话的逻辑程度高而被说眼，倒不如说他是被你深入的信心所压服的。
23、事迹好的销售代表经得起失败，局部起因是他们关于
本人和所推销产品有不折不扣的信念。
24、了解客户并满意他们的需要。不了解客户的需要，就好象在黑暗中走路，空费力量又看不到结果。