左右人生命运的黄金定律(10)

15．凡勃伦效应：价钱越高，越受青眼
同一类型的高品，品牌影响力高的往往比品牌影响力低的在价格上贵上好多倍。有些商品的价格高的离谱，却又销售得很好，为什么呢？因为消费者在购买这类商品的目标并不是为了获得直接的物质知足和享受，更大水平上是为了失掉心理上的满意。（ ）这就呈现了一种独特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。因为这一观点最早由美国经济学家凡勃伦提出，因而被命名为“凡勃伦效应”。

定律启示：仅有好的品质无奈保障你获胜，合乎花费者口味更重要；有时候，消费者购置行为中理性因素比感性因素更存在决定性；要始终逢迎消费者的品德和格调，并加以领导；不要把自己的感到凌驾于消费者的感觉之上。
16．零跟游戏：转变“有输有赢”的游戏规矩
零和游戏是指在一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢的恰是另一方面所输的，无论如何，游戏的总成就永远为零。现在，“零和游戏”观点正在被“多赢”观念所代替，人们开始认识到利己不一定建破在损人的基础上，通过有效合作，出现各方都大快人心的局势是可能的。