家具销售技巧(3)

4、温馨提醒话语：可以根据气节节令张贴一些温馨的话语，如： “××家具提示您：天冷了，请防备感冒!”等字样，体现出店内的温馨感。

5、店内若有空间，可以设计的存在文化气味，如：家具的颐养使用小常识，企业的一些文明理念等。
6、先不要着急谈销售的问题，可以先从顾客感兴趣的话题谈起;
7、多让顾客感觉你的产品，躺一躺、坐一坐，多休会一下。如：先生，请你坐上去尝尝感觉，我再具体给您讲讲我们沙发的长处，您必定会感兴致的。
8、店内的精心设计，布局部署可以吸引顾客。
我们都需居心招待每一位顾客，即便他们不买家具我们也会热情对待，让顾客有一种宾至如归的感觉，一杯水、一声问候，就是我们最基础、最诚挚的服务。
三、迅速拉近与顾客的关系
1、微笑：真挚、热忱微笑的周密服务，拉近与顾客之间的间隔，不要凉飕飕的一副脸面，拒人千里之外，让人感到似乎欠你似的;
2、讴歌：学会夸奖顾客，擅长发明顾客身上的闪光点，实时进行赞赏，满意顾客的虚荣心，尤其是对女性顾客，例如衣饰、皮肤、气质等;