请坚信，你终将破茧成蝶(4)

我们保健品公司的业务员工作流程是：早晨六点半去公园收单。早晨公园里有晨练和跳舞的老年人，我们去公园免费给他们量血压、测血糖。这样就可以通过和他们聊天，了解他们的身体状况。然后给他们填写顾客信息表，顾客的年龄、电话、家庭住址等都要记录下来，以便日后家访。然后七点半结束搜单，休息一小时。八点半准时到公司，核实顾客信息，淘汰那些虚假信息，把顾客填写的真实信息整理出来。然后给顾客打电话，安排好合理时间去顾客家家访，给顾客送一些小礼物和公司保健品的宣传册。然后定期回访顾客，和顾客搞好关系。当有保健品会议时，就去顾客家送邀请函。邀请他们参加保健品促销会议，购买保健品。

所以保健品公司的业务员是非常辛苦的。赶上开保健品促销会，布置会场经常要干到晚上八九点钟。从早晨六点半上班，到晚上八九点下班，经常是十多个小时超负荷的工作。去顾客家家访也是很不容易的，有时光骑车子就要一个多小时。顾客还不一定让你进门。东奔西跑风吹日晒，各种甘苦只有做过这一行的才有深刻体会。
而我在最初做业务员时，就经历了巨大的磨练和挑战。那次我们公司整理老顾客名单，经理让我们这些新人去拜访老顾客。发给我的顾客是一个独居老头，我给他打电话，约好了到访时间，然后就骑自行车去了。