不问不知道(2)

可是，最重要的问题是：“您有足够的钱买房子吗？”若是这么问，想必售房人员也能料到会得到令他失望的答复，因为年轻夫妻不可能有这么多存款。

我们提问时常常容易拐弯抹角，为了不浪费时间，一开始就要问重点。有时编辑拐弯抹角地问我：“内藤老师对这样的题材有兴趣吗？”我还是会坦白告诉他：“有是有，可是我很忙，要等明年才有时间写。”
然后我问他：“你想知道的是我什么时候可以写，对吧？”如果不直接切入重点，这种迂回到令人不耐烦的问话肯定没完没了，双方只是在浪费彼此的时间。半吊子的客气能免就免，想问的事一开始就要问。
据土耳其心理学家塞尔达·寇伊德玛教授表示，个性越腼腆的人似乎越喜欢迂回的说话方式，尤其是那些认为自己很内向的人要特别注意。拐弯抹角地提问，得到的答案如果符合预期，就很容易使人产生期待，认为“搞不好会成功”。
期待越大，遭到拒绝时的失望就越大，心理创伤就越重。为避免这种情况发生，一开始就问最想知道的事，这样做能把伤害降到最低。